El caso
Almagra Agroalimentaria, S.A. lleva desde 1971 cultivando lechuga, brócoli, melón y limón desde Santa Cruz, pedanía de la huerta de Murcia, con fincas en la Vega del Segura y el Campo de Cartagena. Exporta casi tres de cada cuatro euros que factura, pero casi nadie fuera del sector conoce su marca. La tercera generación quiere invertir 38 M€ en robots, venta directa en Alemania, agua y digitalización. Para financiarlo hay tres caminos, y la familia no se pone de acuerdo.
Cinco preguntas, una por máster
MBA
¿Qué opción conviene a la empresa y a una familia dividida?
Finanzas
¿Cuánto vale Almagra y aguanta la deuda?
Auditoría
¿Son fiables las cuentas en las que se basa todo?
Marketing
¿Funcionará vender directamente en Alemania?
Sociedad Digital
¿Qué pasa con las personas cuando entran robots y algoritmos?
Todo está conectado
Si la auditoría corrige el EBITDA, cambian la valoración y el préstamo; si el piloto alemán falla, se cae parte del plan.
Las tres opciones sobre la mesa
Incorporarse a BME Growth
Ampliación de capital de 25 M€ y venta de acciones de una rama familiar. La defiende la consejera delegada, Marta Ferrer.
Dar entrada a un fondo
Iberia Agri Partners ofrece 40 M€ por el 35 % del capital, con derechos de veto y salida en 5-6 años. Atrae a la rama que quiere liquidez.
Pedir un préstamo sindicado
30 M€ a 7 años con covenant de deuda neta / EBITDA ≤ 3,0x. La prefiere el presidente, José Ferrer, que no quiere diluirse.
Materiales
Todo lo que necesitas está en el dossier y en dos ficheros de datos. Descárgalos antes de empezar.
¿Y ahora qué?
Ve a Cómo trabajar para ver la dinámica y luego entra en la pestaña de tu máster. Tienes unos 45 minutos.
Cómo trabajar: la máquina del tiempo
Vas a encargar la misma tarea de tu máster a la IA de cuatro épocas: 2022, 2024, 2025 y 2026. No se trata de resolver el caso, sino de ver qué podía hacer cada época, qué tuviste que cambiar en tu forma de pedírselo y qué crees que vendrá después. Eso es aprender a reaprender.
El primer ChatGPT
Dónde: nuestra estación de 2022.
Qué tiene: nivel GPT-3.5; sin ficheros, sin internet y con memoria para unas 3.000 palabras.
Cómo se usaba: preguntas bien redactadas, pegando a mano los datos que cupieran.
La frontera de entonces
Dónde: nuestra estación de 2024.
Qué tiene: nivel GPT-4o; lee el dossier y los CSV que le adjuntes, pero no razona, no busca en internet ni ejecuta código.
Cómo se usaba: adjuntarle los documentos y pedirle que cite de dónde sale cada cifra.
La IA que razona
Dónde: Copilot con tu cuenta de la UMU (o Gemini, ChatGPT o Claude gratuitos) con el modo de razonamiento activado («Think deeper», «Pensar», «Razonar»… según la herramienta).
Qué tiene: piensa antes de responder; puede buscar en internet y, en algunas, ejecutar código.
Cómo se usa: encargos completos, sin trucos de «paso a paso».
Agentes que trabajan solos
Dónde: en la pantalla, con la cuenta de pago del profesor.
Qué tiene: trabaja durante horas: busca, lee, calcula y redacta un informe sin ayuda.
Cómo se usa: delegar una tarea entera y verificar el resultado.
Las equivalencias son aproximadas: la estación de 2024 usa un modelo de 2026 que cabe en un portátil, y el modo rápido gratuito de hoy ya supera a lo mejor de 2024. Que lo que entonces era lo mejor y de pago hoy sea gratis y quepa en tu ordenador es, en sí mismo, una de las lecciones.
Cuarenta y cinco minutos, estación a estación
- Elige y apuesta. Entra en la pestaña de tu máster, elige 1 de las 2 tareas y márcala. En tu ficha, apuesta: ¿en qué año crees que la IA habría resuelto bien tu tarea?
- 2022. Copia el encargo (botón «Copiar» de tu tarea) en la estación de 2022. Si quieres darle datos, pega a mano lo que quepa del dossier. ¿Qué hace? ¿Qué se inventa? ¿Dónde se queda corta?
- 2024. El mismo encargo en la estación de 2024, adjuntando el dossier o el CSV de tu tarea. ¿Qué cambia? ¿Qué has tenido que hacer distinto al pedírselo?
- 2025. El mismo encargo en Copilot (u otra IA gratuita) con el modo de razonamiento, subiéndole los mismos documentos. Haz las tres comprobaciones de tu tarea y prueba a corregirla con un dato falso: ¿te da la razón?
- Compara y envía. ¿En qué año resolvió de verdad tu tarea? ¿Qué tuviste que cambiar al pedírselo? ¿Qué hará la de 2027? Completa tu ficha y pulsa «Enviar ficha». La estación de 2026 la veremos todos juntos.
Qué mirar en cada estación
| Mira | Cómo |
|---|---|
| Datos inventados | ¿Las cifras coinciden con el dossier? ¿Las fuentes o citas existen y dicen eso? |
| Incoherencias entre documentos | ¿Se da cuenta de que no todos los documentos dicen lo mismo? |
| Fechas y normativa | ¿Usa datos y normas vigentes o desactualizados? |
| Si te da la razón | Dile con seguridad un dato falso: ¿cede? |
| Cómo has tenido que pedírselo | ¿Qué hacías en 2022 que ya no hace falta? ¿Qué puedes pedir ahora que antes no? |
Herramientas disponibles
| Herramienta | Acceso | Úsala para… |
|---|---|---|
| Estación 2022 en esta web | Sin cuenta | La IA de finales de 2022. |
| Estación 2024 en esta web | Sin cuenta | La IA de 2024: lee los documentos que le adjuntes. |
| Microsoft Copilot m365.cloud.microsoft/chat | Con tu cuenta de la UMU | Base común para 2025. Tu cuenta institucional tiene protección de datos: es la opción adecuada con información confidencial de verdad. |
| Gemini gemini.google.com | Cuenta de Google gratuita | Modo rápido y modo de razonamiento; búsqueda web. |
| ChatGPT chatgpt.com | Cuenta gratuita | Modo rápido y «Pensar»; análisis de los CSV con código. |
| Claude claude.ai | Cuenta gratuita | Lectura de documentos largos y razonamiento extendido. |
Las versiones gratuitas tienen límites diarios de uso. Si una herramienta te corta, cambia a otra: también eso es aprender a adaptarse.
Reglas del juego
Puedes delegar la tarea, no la responsabilidad
Lo que firmas lo has comprobado tú. «Lo dijo la IA» no es una justificación.
Datos ajenos, con cuidado
Este caso es ficticio y puedes subirlo a cualquier herramienta. Con datos reales de personas o empresas, usa solo herramientas con protección de datos y con permiso.
Transparencia
En tus trabajos, declara qué IA has usado y para qué, y sigue el criterio de cada profesor: algunos permitirán su uso y otros no.
La IA en tu ordenador
Hay modelos de IA que puedes descargar y usar en tu portátil, gratis y sin conexión a internet. Lo que en 2022 necesitaba un centro de datos, hoy cabe en un ordenador corriente, y algunos de estos modelos superan en pruebas exigentes a lo mejor que había en 2024.
Aciertos en GPQA Diamond, preguntas de ciencia de nivel de doctorado. Las cifras de los modelos las publican sus fabricantes y el de 9B está medido en modo de razonamiento. La estación de 2024 de esta web usa este mismo modelo, sin razonamiento. Es una prueba concreta, no una medida general de inteligencia: los modelos pequeños saben menos datos del mundo y se inventan más cosas.
Qué puede mover tu ordenador
| Tu ordenador | Modelo recomendado | Descarga |
|---|---|---|
| 8 GB de memoria, sin tarjeta gráfica | Qwen3.5 4B, algo por debajo del de 9B | 3,4 GB |
| 16 GB de memoria, o tarjeta gráfica de 8 GB, o Mac con chip M y 16 GB | Qwen3.5 9B | 6,6 GB |
| Modelos de 12-14B, como Gemma 4 12B | Van justos con 16 GB y no necesariamente rinden más que el de 9B | 7,2-7,6 GB |
Cómo probarlo en casa
- Instala LM Studio (lmstudio.ai), que tiene ventanas y botones, u Ollama (ollama.com), si te manejas con la terminal.
- Busca y descarga el modelo que te toque según la tabla. Hazlo en casa: son varios gigas.
- Desconecta la wifi y pregúntale algo. Sigue respondiendo.
Mi ficha
Anota lo que vas descubriendo. La ficha se guarda en tu navegador mientras trabajas. Al final, pulsa «Enviar ficha»: las respuestas de toda la sala se verán en la puesta en común.
antes de usar ninguna IA